美国和日本的前车之鉴

由于国内的大洗牌还没有来，所以不妨拿早就进入洗牌期的美国和日本做个参考。

之所以选择这两个国家，还有一个原因：那就是从产业规模来说，美国、日本与咱们最接近。

按照通常的说法，美国印刷业产值排在中国之前，位居世界第一；日本印刷业产值排在中国之后，位居世界第三，咱们自然就是世界第二了。

作为印刷业强国，美国和日本印刷业的洗牌有多惨烈呢？现在有两组数据。

先来说美国。

2000年，美国共有商业印刷及相关企业39035家；到2012年降至27977家，12年时间减少了28.33%，接近3成。

再来看日本。

2003年，日本拥有4名以上员工的印刷企业为19621家；2010年降至13833家，7年时间减少了29.50%。

两组数据都有确切的出处，前者来自美国劳动统计局，后者来自日本产业经济省。虽然没有扒到最新的情况，但这些数据已足以说明一些问题：以印刷企业数量的大幅减少为标准，美国和日本印刷业的大洗牌显然早已开始，而且目前还可能处于继续洗牌的过程中。

从企业减少的速度看，日本印刷业洗牌的力度比美国更大一些。同样是“洗”掉约3成的企业，前者用了7年，后者则用了12年。当然了，无论7年，还是12年，其烈度都没有咱们预期中的两三年“洗”掉1/3，甚至2/3的印刷厂大。

问题是：经过了这么大的洗牌，美国、日本印刷厂的日子更好过了吗？看上去并非如此。

来看另外一组数据。

2013年，也就是在经过12年洗牌印刷厂数量减少近3成后，有调查显示，美国印刷企业的平均利润率为2.7%，而在2008年金融危机爆发前这一指标为3.1%。

日本的情况或许更糟。有报道显示，日本印刷产值的高点出现在1991年，到2010年时缩水了约1/3，再到2020年还有可能继续下滑1/4。也就是说，对日本印刷业来说，大洗牌并非一蹴而就，而是漫漫下跌的长期过程。

实际上，即使印刷厂被“洗”掉了约1/3，也没能化解美国印刷业过度竞争的情况。

2016年三家世界印刷巨头营收和净利润情况（单位：亿美元）

中国到底需要多少印刷厂？

看过美国和日本同行苦哈哈的日子，中国的印刷老板应该庆幸一下才对。虽然咱们自己已经觉得很难熬了，可跟老外一比，还是要好不少。

比如，有这样一组数据：2016年，国内出版物印刷厂（含专项印刷）、包装装潢印刷厂、其他印刷厂的营收分别为1540.34亿元、9712.74亿元、1084.49亿元，利润总额分别为115.96亿元、629.35亿元、93.87亿元。

假如按平均20%的所得税率扣除，三类印刷企业的利润率分别为6.02%、5.18%、6.92%，老板们可能觉得不高，但足以让美日同行眼热心跳。

从这个角度来看，印刷厂数量的逐年减少，或许是未来三五年不可避免的趋势，但如果说会有暴风骤雨式的大洗牌，听起来还是觉得可能性不大，因为时候不到。

2016年我国不同类型印刷厂营收和利润总额情况（单位：亿元）

话又说回来，如果真有大洗牌，印刷厂剩下多少才合适？有老板说，“洗”掉1/3，剩下2/3；还有老板说，“洗”掉2/3，剩下1/3。不管怎么说，“洗”掉的企业都数以万计。

问题是：谁能保证只剩下3万多家印刷厂的时候，他们的日子就一定比现在更好过？

除了等待洗牌，还可以干什么？

这些年在产值翻番，企业数量变化不大的情况下，印刷厂仍感觉压力倍增，还与市场竞争壁垒的逐步坍塌有关。

比如，往回倒推十来年，很难想象北京的名片或单页产品可以发到郑州去印刷。由距离带来的时间和运输成本构成了无形的竞争壁垒，将郑州的印刷厂拒之门外，对北京的印刷厂形成保护。

可是，随着互联网和快递行业的发展，由地理空间阻隔带来的竞争壁垒，还是那么坚不可摧么？

说到这，有老板可能要问了：搞印刷的是不是就无法摆脱追求效率、产能累积、产能过剩、过度竞争、市场洗牌的命运？

也不尽然。可能的思路有两种：

一是将效率做到极致。即使要洗牌，也只能由你来“洗”掉别人，而不可能由别人来“洗”掉你。现在很多印刷厂老板，其实都在这么干。这种思路的副作用是在一段时间内，会继续加剧，而不是缓解产能过剩。

二是在效率之外，打造其他的竞争壁垒。比如，有没有可能通过拉开质量差距，绑定部分高端客户，将其他印刷厂拒之门外？当然了，在印刷技术高度标准化的今天，要做到这一点并不容易。

再比如，有没有可能通过研发创新，掌握某一类产品的市场主导权？

还有，能不能找到更好的办法与客户成为利益共同体，而不让他们为了一两毛钱的价格差就更换印刷厂？

看看就知道，现在印刷圈好过的细分市场，大多都不是奉行以效率为导向的竞争模式。不是说效率对它们不重要，而是在效率之外还有其他更可靠的竞争壁垒。比如，烟包厂的营销功夫，无菌包装企业的技术实力，印铁制罐企业的规模优势。

除了这几类天天拿来说事的企业，印刷圈还有其他竞争不是那么惨烈，利润率还不错的细分市场吗？

当然有。书刊印刷市场竞争够火爆吧？可前一段时间，有老板讲过一个有意思的案例。有个浙江人很神通，拿下了一个重要会议的文件印刷业务，要求与字典类似：薄纸精装。掰着手指数了数，国内只有南京爱德、山东鸿杰、当纳利等为数不多的几家印刷厂能干这活儿。可一圈问下来，没有一家愿意接二手单，最终只好放弃。

为什么这些企业这么牛气？因为人家很清楚，就三五家企业的小圈子，这单子能跑多远？

所以，有些时候，与其坐盼市场洗牌，不如在其他方面再想想办法。